30余年屹立不倒！这家老牌餐饮店靠“真本事”留住顾客

清晨五点，天刚蒙蒙亮，汶上县郭楼镇西海子村(cūn)村民陈桂华已经开着车赶往农贸市场。这是她创业三十多年来雷打不动的(de)习惯(xíguàn)：“只有亲眼看过猪肉的成色，闻过花椒的香气，心里才踏实。”这个被街坊邻居亲切称为“卤肉西施”的女人，将一辆三轮车(sānlúnchē)上的卤肉摊发展(fāzhǎn)成拥有三家分店的“金佳”餐饮品牌，更带动汶上芦花鸡(jī)走向产业化发展。 命运的急转弯发生在(zài)1992年。当时36岁(suì)的陈桂华还在汶上县棉纺厂三车间工作(gōngzuò)，突然而至的改制潮让她和三百多名工友同时下岗。站在厂门口看着泛黄的停工告示，她攥着最后一个月工资的手微微发抖(fādǒu)。 陈桂华(右）与(yǔ)芦花鸡养殖大户交流。 “上有老下有小，总不能坐在家里等救济。”陈桂华注意到(dào)汶上县宝相寺附近的小摊总是围满人，想起娘家祖传的卤料秘方。她在旧货市场(shìchǎng)淘来(táolái)一口铁锅、两个煤球炉，用木板和钢筋(gāngjīn)焊了辆简易推车。1992年8月18日，宝相寺东北角飘起第一缕卤香。 创业初期的艰辛超乎想象。每天凌晨(língchén)三点起床卤肉，五点半出摊，直到(zhídào)天黑(tiānhēi)透才能收工。盛夏酷暑里，大颗的汗珠顺着她的鬓角落下，有不少发丝黏在脸上；寒冬腊月时，冻裂的手背浸在冷水(lěngshuǐ)里洗大肠。最困难时，孩子学费都凑不齐，她偷偷把陪嫁的银镯子当了。 “最难的(de)不是吃苦，是顾客的质疑。”陈桂华至今记得，有次因为心急火候没到，顾客当场(dāngchǎng)把卤肉(lǔròu)摔在摊位上：“下岗工能做出什么好东西？”那晚她守着卤锅哭到半夜(bànyè)，却更坚定了“质量是命根子”的信念。 陈桂华的餐馆推出的辣炒芦花(lúhuā)鸡特色菜。 2003年冬天，大雪封路导致(dǎozhì)市场(shìchǎng)歇业，陈桂华却坚持用高价雇车采购新鲜食材。当(dāng)她深一脚浅一脚推着铺满积雪的(de)推车出现在市场时，老顾客们自发帮忙清理摊位。那天，热腾腾的卤肉香气里氤氲着人情的温度，摊前第一次排起长队。 2005年，“金佳卤味”的招牌在(zài)县城(xiànchéng)南街亮起。开业当天，陈桂华在收银台旁挂出“三不”承诺：不用隔夜肉、不缺斤短两、不满意退全款。厨师长张印海回忆：“陈姐在厨房放了把(bǎ)秤，连(lián)葱姜都要过秤记录。有次学徒偷用冻肉，她当场把整锅卤汁倒掉。” 2015年转型餐馆时，陈桂华面临新挑战。面对不会用电脑(diànnǎo)点单、不懂成本核算的(de)困境，她每晚带着老花镜啃管理书籍，笔记本上密密麻麻记满(jìmǎn)经营数据。“有次暴雨导致电路故障，陈姐(chénjiě)带着我们点蜡烛备菜，自己给顾客挨个解释道歉。”分店经理赵丽华说。 从小推车到(dào)餐饮店，陈桂花坚持“诚信(chéngxìn)经营，质量为本”的理念，门店已经成为当地著名的口碑老店。 正是这份真诚，让“金佳”在县城餐饮市场竞争激烈的(de)当下(dāngxià)依然保持70%的回头客。 2018年，陈桂华迎来事业转折点(zhuǎnzhédiǎn)。汶上县政府大力推广地理标志产品“汶上芦花鸡”，嗅觉(xiùjué)敏锐的她立即着手研发特色(tèsè)菜品。连续三个月，她带着团队走访二十多个村庄，记录(jìlù)不同生长阶段(jiēduàn)的肉质变化。为研制“辣炒芦花鸡”，55岁的她跟着青年厨师学控温技术，手臂被热油烫出水泡也浑然不觉。 好在功夫不负有心人，今年济宁市发布的2025年“名菜·名厨·名店”——“好客山东·食在济宁”美食评选中，“辣(là)炒芦花(lúhuā)鸡”也(yě)入选了“十大经典名菜”。 今年(nián)5月25日，金佳风味(fēngwèi)楼与国家级芦花(lúhuā)鸡(jī)保种育种基地运营方山东金秋农牧科技股份有限公司正式签署战略合作协议。金秋农牧凭借全国最大的(de)芦花鸡原种繁育体系（年孵化鸡苗超(jīmiáochāo)3000万只）和“保种育种—林下养殖(yǎngzhí)—深加工—冷链物流” 全产业链优势，为金佳稳定供应鲜鸡、卤制品、芦花鸡蛋等可追溯标准化食材；金佳则依托餐饮终端网络，推出 “芦花鸡宴” 系列菜品，如传统炖汤、麻辣(málà)炒鸡等，将芦花鸡 “肉质紧实、低脂肪高蛋白” 的特性转化为餐桌竞争力。 值得关注的(de)(de)是，双方创新构建了(le)“产销闭环”：金秋农牧通过数字化养殖溯源系统，向消费者全景展示芦花鸡从孵化到加工的全流程；“金佳”则以门店销售数据(shùjù)反哺养殖端，协助优化商品(shāngpǐn)鸡出栏周期和深加工口味。“未来(wèilái)双方将采取生鲜配送、配方技术参股等多种合作模式，建立更加完善的汶上芦花鸡产业链，打响‘汶上芦花鸡’特色品牌。”陈桂华说。